Keynote Speaker · Vertrieb · Skill Shift
Ihr bestes Argument? Die KI hat es auch.
Ihr Vertriebsteam hat die Tools. Die Prozesse. Die Zahlen. Und trotzdem bleiben Abschlüsse liegen, die eigentlich drin gewesen wären. Christian Wehner zeigt, was Trainings und CRM-Systeme nicht leisten können – und warum die entscheidende Vertriebskompetenz keine Software ist. KI kennt die Daten. Du kennst den Menschen dahinter.
„Christian Wehner bereichert als Speaker seit 2020 unser jährliches ‚MARKENAKADEMIE SALES' Programm an der EBS Universität. Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer sind stets von seinen Impulsen begeistert, was sich auch in den anschließenden Top-Bewertungen niederschlägt."
Jürgen Wollenschläger, MARKENAKADEMIE SALES, Markenverband e.V. Berlin
Hintergrund
SPIEGEL Bestseller
Autor & TEDx Speaker
Tägliche Praxis
SAP SE
Senior Director Innovation Strategy
Die Kernthese
Resonanz
Der Wettbewerbsvorteil, der wächst
Die Zukunft des Vertriebs gehört den zutiefst Menschlichen.
Nicht denen, die KI am besten bedienen – sondern denen, die es schaffen, trotz KI zutiefst menschlich zu bleiben. Christian Wehner ist Senior Director Innovation Strategy bei SAP, SPIEGEL-Bestsellerautor und TEDx Speaker – und kennt beide Seiten: die KI-Transformation aus erster Hand und über 10 Jahre gelebte Erfahrung im Vertrieb.
KI kann Angebote formulieren. KI kann Einwände behandeln. KI kann Nachfassen automatisieren. Was KI nicht kann: Resonanz erzeugen. Das ist der Wettbewerbsvorteil, der wächst, während alles andere automatisiert wird.
Die meisten hören zu, um zu antworten. Nicht um zu verstehen. In dieser Keynote geht es nicht um Tools oder Trends, sondern um den einen Faktor, der in einer automatisierten Welt zum größten Wettbewerbsvorteil wird: Die Fähigkeit, wirklich Verbindung herzustellen.
Vertrieb verändert sich grundlegend. Abschlüsse entstehen nicht mehr durch Druck oder perfekte Argumente, sondern durch Vertrauen, Klarheit und echtes Verstehen. Christian Wehner zeigt, wie sich Ihre Rolle vom Verkäufer zum Begleiter wandelt und wie Sie in einer komplexen, informationsgetriebenen Welt wieder Orientierung geben.
Das Überraschende: Die Fähigkeiten, die Sie dafür brauchen, müssen Vertriebler nicht neu lernen. Sie hatten sie bereits. Als Kind. Diese Keynote macht erlebbar, wie viel Kraft in neugierigem Fragen, spielerischem Verbindungsaufbau und klarem Storytelling steckt – und warum genau sie im modernen Vertrieb den Unterschied machen.
01
Resonanz statt Rhetorik
Diese Keynote ersetzt keine Vertriebsmethodik. Sie legt das Fundament, das alle Methoden erst wirksam macht: echte menschliche Verbindung.
02
Erfahrung aus erster Hand
Christian Wehner arbeitete erfolgreich selbst im Vertrieb. Er baute Deutschlands drittstschnellstwachsendes Tech-Unternehmen im Business Development auf und vermarktete unter anderem die TV-Rechte der deutschen Eishockey-Bundesliga.
03
Direkt anwendbar
Diese Keynote verändert, wie Vertriebsteams zuhören, fragen und Gespräche führen. Noch in der Woche danach.
Was galt. Was jetzt gilt.
Präsenz
Früher war der beste Verkäufer der mit der besten Vorbereitung. Heute recherchiert KI in Sekunden alles über jeden Kunden. Was KI nicht kann: Resonanz schaffen. Präsenz ist keine Technik. Sie ist der Beweis, dass du den Menschen vor dir für wichtiger hältst als alles, was du vorbereitet hast.
Einwand verstehen
Jeder Einwand hat eine offizielle Version. Und eine ehrliche. Die offizielle sagt: „Zu teuer." Die ehrliche sagt: „Ich vertraue noch nicht." KI kann Einwände kategorisieren und kontern. Was sie nicht kann: den Unterschied zwischen beiden hören. Genau das ist die Fähigkeit, die künftig entscheidet.
Anfangsstärke
Im klassischen Vertrieb galt der Abschluss als Königsdisziplin. Im KI-Zeitalter ist er oft schon entschieden, bevor das erste Gespräch beginnt. Was zählt, ist der erste echte Moment. Die Qualität des Anfangs bestimmt, ob überhaupt ein Ende entsteht.
Atmosphäre
KI kann jedes Argument liefern. Fakten, Referenzen, ROI-Rechner, Fallstudien. Besser und schneller als jeder Mensch. Was KI nicht erzeugen kann: das Gefühl, wenn zwei Menschen wirklich auf einer Wellenlänge sind. Atmosphäre entsteht nicht durch das, was gesagt wird. Sie entsteht durch das, was zwischen den Worten passiert. Und genau dort wird künftig gekauft.
Die besten Vertriebler
denken wie Kinder.
Kinder fragen nicht, weil sie mutig sind. Sie fragen, weil ihnen noch niemand beigebracht hat, dass manche Fragen dumm sind. Genau diese Haltung ist im Vertrieb die seltenste und wertvollste Kompetenz.
KIDULT verbindet, was Erwachsene verlernen: die radikale Neugier des Kindes mit dem, was Erwachsene haben: Erfahrung, Urteilsvermögen und Verantwortung. Im Vertrieb bedeutet das: zuhören wie ein Kind, führen wie ein Erwachsener.
Wer aufgehört hat zu fragen, verliert den Kunden. Wer fragt wie ein Kind, gewinnt sein Vertrauen.
Showreel ansehen
Passend für Ihren Rahmen.
15'
ImpulsDer Gedanke
Ein konzentrierter Impuls, der einen Raum öffnet. Ideal als Einstieg in ein größeres Programm oder als Opener zwischen Sessions.
45'
KeynoteDie volle Wirkung
Keynote inklusive interaktivem Ritual mit dem Publikum. Kein passives Zuhören, sondern ein gemeinsames Erleben, das nachhallt.
90'
Deep DiveDer Transfer
Deep Dive Keynote mit interaktivem Part und Q&A. Für Führungskräfte-Events und Formate, die Tiefe und Dialog brauchen.
Auf Anfrage sind auch 30- und 60-Minuten-Formate möglich. Alle Formate werden individuell auf den Veranstaltungsrahmen abgestimmt.
Testimonials – 5/5 Sternen
„Christian Wehner bereichert als Speaker seit 2020 unser jährliches ‚MARKENAKADEMIE SALES' Programm an der EBS Universität. Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer sind stets von seinen Impulsen begeistert, was sich auch in den anschließenden Top-Bewertungen niederschlägt."
Jürgen Wollenschläger, MARKENAKADEMIE SALES, Markenverband e.V. Berlin
„Christian ist einfach awesome. Seine Präsentationen sind lebendig und strotzen vor Kreativität und Humor. Dennoch haben sie Substanz und vermitteln faktenbasierte Informationen darüber, was man braucht, um in der sich verändernden Arbeitswelt erfolgreich zu sein. Wir haben alle viel gelernt und würden ihn immer wieder buchen."
Anna Kopp, IT Director Germany (CIO/CDO), Microsoft
„Christians Energie ist eine Mischung aus Enthusiasmus, Optimismus, Charisma und starken Erkenntnissen."
Thiankai Feng, Head of Product Data Governance, Adidas
„Wir haben Christian im Rahmen des Davos Digital Forum als Keynote Speaker gebucht und sind nach wie vor sehr glücklich mit dieser Wahl. Er begeisterte das durchaus anspruchsvolle Publikum mit seiner lockeren Art und sorgte durch die interaktiven Elemente für einen inspirierenden Austausch."
Dr. Petra Arends-Paltzer, Founder, Davos Digital Forum
„Christian Wehner hat es auf dem Lissabonner WebSummit geschafft, selbst erfahrene Innovations- und Digitalmanager zu inspirieren und mitzureißen. Christian ist eine eigene Brand, die nahbar und kreativ jedes Podium bereichert."
Benjamin Werner, Head of Group Marketing, fischerAppelt
Was Buchungsverantwortliche meistens wissen möchten.
Vertriebstagungen, Sales-Kick-offs, Jahreskonferenzen, Führungskräfte-Events – in allen Branchen. Das Konzept trifft Vertriebsteams aus Finanzdienstleistung, Industrie, Handel, Beratung, Medien und SaaS-Unternehmen gleichermaßen persönlich.
Während andere über Verkaufstechniken oder CRM-Tools sprechen, zahlt diese Keynote auf das ein, was wirklich entscheidet: die menschliche Verbindung. Christian Wehner zeigt, warum Resonanz der Wettbewerbsvorteil ist, der wächst, während alles andere automatisiert wird.
Ja, und das ist Standard, kein Extra. Vor jeder Keynote gibt es ein Briefing-Gespräch. Branche, interne Herausforderungen, Zielgruppe und Veranstaltungskontext fließen ein. Die Kernbotschaft bleibt, die Anknüpfungspunkte werden individuell gesetzt.
Nach Ihrer Anfrage erhalten Sie das Angebot. Wer vorab ein kurzes Kennenlernen-Call möchte, bekommt dieses gerne. Bei Zusage folgen in der Regel ein bis drei Briefing- und Alignment-Calls, die beratend fungieren und auf Wunsch weit über die reine Keynote-Abstimmung hinausgehen. Christian Wehner lässt dabei gerne seine Erfahrung aus über 10 Jahren Vertriebspraxis einfließen.
Mein Honorar teile ich gerne auf Anfrage mit. Es ist für alle Buchungen marktgerecht und einheitlich kalkuliert.
